Formation délégué(e) médical(e) à Douala

La formation délégué médical consiste à développer chez l’étudiant des aptitudes technico-commerciales santé, la maitrise des différents produits pharmaceutiques mis à disposition par des laboratoires afin d’être capable de les promouvoir auprès du personnel de la santé constitué de médecins, pharmaciens, vétérinaires et paramédicaux.

La formation délégué médical / visiteur médical est un programme d'études d'ordre scientifique, technico-commercial et dure 6 mois + 4 mois de stage académique. On intègre la formation avec le niveau Bac +2 ce qui permet de préparer les candidats à l'échéance de l'examen national du DQP organisé par le MINEFOP (ministère de l'emploi et de la formation professionnelle), en vue de l'obtention du titre homologué; délégué médical / visiteur médical.

Compétences acquises en formation délégué médical / visiteur médical

En formation pour devenir délégué médical, vous acquérez les compétences suivantes :

• Connaissance approfondie des produits de santé et de leur mode d'action.
• Maîtrise des techniques de vente et de communication.
• Capacité à établir des relations de confiance avec les médecins et les autres professionnels de santé.
• Aptitude à travailler de manière autonome et en équipe.

Programme et contenu de formation délégué médical

Le programme de formation délégué médical totalise 960 heures de cours l'année, réparties sur 24 heures par semaine avec des séances de 4 heures chacune à la fois pour les sessions de cours du jour et cours du soir.

Module 1 : Introduction à l'industrie pharmaceutique

• Histoire et évolution de l'industrie pharmaceutique
• Organisation et fonctionnement d'une entreprise pharmaceutique
• Les différents acteurs de la santé
• La réglementation pharmaceutique (AMM, RCP, etc.)
• Les enjeux éthiques de l'industrie pharmaceutique

Module 2 : Le médicament

• Le développement d'un nouveau médicament
• La pharmacologie de base
• Les différentes formes pharmaceutiques
• Les effets indésirables des médicaments
• Les interactions médicamenteuses

Module 3 : Le marché pharmaceutique

• Le système de santé : acteurs et organisations
• Les prescripteurs : médecins, pharmaciens
• Les canaux de distribution
• Les études de marché
• Les stratégies marketing

Module 4 : La communication scientifique

• Les principes de la communication scientifique
• La communication orale et écrite
• La présentation de données scientifiques
• Les techniques de vente en pharmacie
• La négociation avec les prescripteurs

Module 5 : La réglementation pharmaceutique

• Le code de déontologie des délégués médicaux
• La publicité des médicaments
• Les bonnes pratiques de promotion
• La surveillance des effets indésirables
• Les dispositifs médicaux

Module 6 : La relation client

• Les techniques de vente et de négociation
• La gestion des objections
• La fidélisation des clients
• Le développement d'un réseau relationnel

Déroulement de la Formation

La formation de délégué Médical / visiteur médical dure 10 mois en cours du jour / soir, avec plus de 960 heures de cours avec stage académique. Peut intégrer la formation, tout étudiant âgé(e) au moins de 18 ans ayant fait au minimum 2 ans d'études universitaire après le BAC. La formation se déroule dans les locaux du centre de formation professionnelle paramédical : FORPROPHARMA situés à Bonapriso et Ndogbong Douala

La formation déléguée médical, met un point d'honneur à instruire les candidats sur les caractéristiques des médicaments, de leurs avantages, des posologies, des effets indésirables des effets secondaires en vue de les préparer à la présentation devant le corps médical lorsqu’ils exerceront le métier de délégué médical.

Le programme de formation prévoit les évaluations mensuelles qui permettent le suivi des candidats, afin de tous les mettre au même niveau de connaissances maximales.

Stage académique

C’est donc épuipés de ces connaissances sur la santé et les techniques commerciales sur les produits pharmaceutiques que l’apprenant ira en stage academique pour 3 à 4 mois dans un lobatoire pharmaceutique partenaires du centre de formation professionnelle paramédicale Forpropharma.

Ce stage permet aux étudiants de s'imprégner des réalités de la visite médicale (VM). Le centre FORPROPHARMA a le privilège d'intégrer ses apprenants en stage ou emploi au sein des laboratoires tel que MEDNEXT PHARMA. Durant le stage, ils ont la possibilité de pratiquer la visite médicale avec des produits comme, ZENIFER et REGENE PLUS.

Soutenance du rapport de stage

Au terme de la période de stage, les apprenants son appélés à rédiger un rapport de stage qui détaille leur expérience professionnelle dans leur mise en condition réelle de travail dans un laboratoire pharmaceutique et sur le terrain.

Ce même rapport sera présenté devant un jury et un public constitué d'enseignants du centre, des directeurs d’agences et laboratoires pharmaceutiques et quelques médecins.

Remise des parchemins

L’année académique est bouclée par l’examen de fin de formation qui débouche sur un certificat et par l'exament national du DQP (Diplôme de Qualification Professionnelle) qui qualifie les récipiendaires à exercer comme délégués médicaux dans les agences ou les laboratoires pharmaceutiques, ou facilite leur récrutement par le ministère de la santé.

Tranches d'heures des cours du jours

La formation de Délégué médical se tiennnt en deux sessions : cour du jour cours du soir. Les cours du jour ont lieu du lundi au Vendredi de 9h00 à 15h00, chaque séance dure 6 heures, ponctuées de courtes pauses, et une grande pause à midi. la journée de Jeudi est off.

Tranches d'heures des cours du Soir

Les cours du soir en formation délégué médicale ont lieu de Lundi à Vendredi entre 17h00 et 21h00, le Samedi entre 9h00 et 13h, les séances durent 4 heures avec une pause.

Fiche formation délégué médical / Visiteur médical

Débouchés professionnels :

• Délégué Médical
• Informateur thérapeutique
• Délégué à l'information médicale
• Consultant Pharmaceutique

Fiche métier délégué médical.

Un délégué médical, aussi appelé visiteur médical, est un professionnel de santé qui travaille pour le compte d'un laboratoire pharmaceutique pour faire la promotion des produits de santé auprès des médecins, pharmaciens, vétérinaires et autres professionnels de santé.

Le délégué médical est chargé de promouvoir les médicaments auprès des professionnels de la santé. Il doit avoir une connaissance du domaine médical et des compétences en communication.

Les caractéristiques d’un délégué médical

La mission du délégué médical est de promouvoir et vendre des produits/services liés à la santé (médicaments, dispositifs médicaux, produits d’hygiène, cosmétiques etc.) aux professionnels de santé (pharmaciens, médecins, chirurgiens-dentistes, etc.) en respectant la réglementation pharmaceutique. Pour atteindre ses objectifs, voici les qualité que doit développer un délégué médical.

1. Connaissance du domaine médical : Un délégué médical doit connaître les produits pharmaceutiques, les dispositifs médicaux et les traitements associés. Il doit être capable d’expliquer les caractéristiquent et les avantages et et les contres indication  aux professionnels de santé.

2. Compétences en communication : La capacité à établir des relations solides avec les médecins, les pharmaciens et autres professionnels de santé est cruciale. Un bon délégué médical sait écouter, poser des questions pertinentes et présenter des informations de manière claire et convaincante.

3. Persévérance et résilience : Le métier de délégué médical peut être exigeant. Il faut être persévérant pour surmonter les refus et les obstacles. La résilience est importante pour maintenir une attitude positive malgré les défis.

4. Éthique professionnelle : Le délégué médical doit respecter les règles et réglementations en vigueur. L’intégrité, la transparence et l’honnêteté sont essentielles pour gagner la confiance des professionnels de santé.

5. Organisation et gestion du temps : Le délégué médical doit planifier ses visites, suivre les rendez-vous et gérer efficacement son temps. L’organisation est clé pour réussir dans ce métier.

6. Adaptabilité : Le secteur de la santé évolue constamment. Un bon délégué médical doit s’adapter aux nouvelles informations, aux avancées médicales et aux besoins changeants des professionnels de santé.

7. Aptitudes commerciales : Le délégué médical doit être capable de promouvoir les produits de manière persuasive tout en respectant les règles éthiques. Des compétences en vente et en négociation sont un atout.

quelle diférence entre un délégué médical et un visiteur médical?

En réalité, il n'y a pas de différence entre un délégué médical et un visiteur médical. Ces deux termes désignent la même profession.

L'appellation "délégué médical" est plus récente et tend à se substituer à "visiteur médical", qui peut être perçu comme un peu vieillot. Cependant, les deux termes sont encore couramment utilisés et sont synonymes.

Délégué pharmaceutique : autre métier du renseignement médical

C'est quoi le métier de délégué pharmaceutique

Le délégué pharmaceutique est un professionnel technico-commercial chargé de promouvoir et de vendre des produits de santé, tels que des médicaments et du matériel médical, aux professionnels de santé, notamment les pharmaciens et les médecins.

Quelle est la différence avec un délégué médical

Le délégué pharmaceutique se focalise sur la commercialisation de produits de santé, tels que les médicaments et le matériel médical, auprès des professionnels de santé comme les pharmaciens et les médecins.

À l’inverse, le délégué médical se consacre à la promotion et à l’information sur les médicaments auprès des médecins afin qu’ils les prescrivent à leurs patients.

Comment faire le lien entre délégué médical et délégué pharmaceutique ?

Pour faire le lien entre le métier de délégué pharmaceutique et celui de délégué médical, on peut souligner les compétences communes et les objectifs partagés. Par exemple, les deux rôles nécessitent une solide connaissance des produits de santé, des compétences en communication et en vente, ainsi qu’une capacité à établir des relations de confiance avec les professionnels de santé.

Tandis que le délégué pharmaceutique se concentre sur la vente de produits de santé, le délégué médical se spécialise dans la promotion des médicaments auprès des médecins. Les deux métiers visent à améliorer les soins aux patients en assurant que les professionnels de santé disposent des meilleurs produits et informations disponibles.

Condition d'inscription

1. Présenter une copie de l'attestation de niveau Bac + 2 validé
2. Maîtrise de l'outil informatique et navigation internet
3. Etude du dossier d'admission
4. Tests et entretien de sélection

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